Den ”enkla” affären leder inte alltid till bästa möjliga pris.
Att undvika problem, gäller både köparen och säljare.
• Känner du till alla fallgropar?
• Vet du vad lagen säger?
• Hur informerar du köparen?
• Känner du till vilka konsekvenser det kan bli?
• Vet du vilka rättigheter och skyldigheter säljaren och köparen har?
Vill du ta ansvar för hela affären?
Mäklaren vet prisnivån. Därför kan han….
…motivera priset
…söka rätt köpare
…ge köpare rätt känsla
…att få köparen att din affär är prisvärt och han får mycket för pengarna.
En givande visning börja med en bra annons.
• Vem vill du ska komma på visningen?
• Seriösa spekulanter eller nyfikna konkurrenter?
• Ett proffsig annons,utformad av en företagsmäklare,kan vara avgörande.
Efter visning börja telefonerna att ringa, har du tid att svara?
En visning kräver mycket förarbete
• Vet du vad spekulanterna förväntar sig?
• Har du möjlighet att ta fram snygga prospekt?
En dålig förberedd visning eller brist på tid och kunskap kan innebära att seriösa spekulanter försvinner.
Ett seriöst bud bottnar i en realistisk kalkyl.
Efter annonseringen börjar telefonen att ringa.
TID ÄR PENGAR!
Efter annonsering börja telefonen ringa.
• Har du tid att svara?
• Kan du ta ledigt från ditt arbete för att visa din objekt när spekulanten önskar?
• Kan du ta ledigt från ditt arbete för att förhandla med spekulanter?
• Kan du lägga ner mycket tid på privata samtal under arbetstid?
Kom ihåg att det bara en spekulant som bli köpare, men alla intresserade måste behandlas lika och ges lika mycket tid.
Du vet aldrig i förväg vem som slutligen köper.
Det är mäklarens yrke att förmedla fastigheter och affärsverksamheter, han gör det på sin arbetstid som troligen är densamma som din.
Alla framgångsrika människor utnyttjar experter när de gör stora affärer.
Låt därför inte ditt livs affär bli en dålig affär.